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老罗直播中获益最多的品牌是哪个?

2020-04-08 发布于 屯溪百科网
美逛APP https://www.57035.net/

题图 | IC photo

我不是锤子粉,但是仍然被安利了这场愚人节的直播。

老罗直播的时分,我在吃火锅,边吃边刷微博想看看有没有老罗的段子出来,很可惜,我在微博上一无所得,老罗好像没有破圈,直到第二天——#罗永浩为口误抱歉#的热搜呈现。

直播完毕后,网上一片吐槽,从画面、声响、语速到直播过程中对产品和流程不行了解乃至叫错了品牌的姓名……即便这样,罗永浩仍然交出了一份超1.1亿元付出买卖总额的成果单。

或许跟薇娅、李佳琦等主播们比较,这位“我国第一代网红”的成果确实略逊一筹,但是这位直播带货新人,对直播电商全局的影响力远不止于此。

直播电商进入“三国年代”

2020年的愚人节,这一天是能够载入电商开展前史的,这一天发作的一切工作,都是掀开我国直播电商开展新阶段的前奏。

2020年4月1日晚8点,我国初代网红罗永浩抖音直播首秀,付出买卖总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,创下抖音直播带货新纪录;

相同的晚8点,淘宝带货一姐薇娅直播“卖火箭”(运载服务),直播间优惠价格4000万;

而同天正午12点左右就开端的快手主播蛋蛋也参加战局,清晰针对老罗来。

我国直播电商的战场在2020年4月1日初现三分全国的局势。

有人觉得老罗直播是心酸的被逼经营,是降维把自己界说在网红中。但是反过头来想,这其实阐明网红经济早已开展成为独立的经济工业,其工业实力让老罗挑选了网红直播作为创业失利后的打破口。

近些年短视频职业的快速兴起,已成为互联网第三大流量进口、互联网文娱商场“第一大时间杀手”。2019年,带有直播功用的短视频途径商场规模上千亿,估计2021年将有望破2000亿。张狂的数据背面,流量是动力,直播俨然已成新宠。

最近两年,淘宝、快手、抖音三家关于直播的支撑力度空前??焓衷谏弦荒晖瞥鲋鞑シ龀旨苹?,帮忙公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划,鼓舞更多创作者进行直播;最近,淘宝直播在主查找栏中添加主播卡片曝光等扶持方针。

跟着电商局势不断改变和电商直播形式的多样化,流程也现已衍生出了多种形式,其间干流形式包括秒杀形式、达人形式、店肆直播等。淘宝内部更重视特卖直播,价格是法宝,更依靠供应链驱动;其他途径则更重视多元化直播,产品是主力,更依靠人设驱动。

而老罗的参加的确实确是加快呈现“三国”局势的一步棋。自此,淘宝有薇娅、李佳琦,快手有辛有志,抖音有了老罗,直播界的三分全国开端了,混战也就开端了。咱们能够期待在“三国”混战过程中,能更多享受到经过途径竞赛而带来的产品竞赛,从而发生的让利空间。

在这次直播协作中,不管老罗体现怎么,从大盘来说,自带流量的体质都给抖音带来了引爆科技圈的重视度和论题度。

换个视点来说,抖音不需求老罗有必要“成功带货”,抖音仅仅需求罗永浩。当赚到了足以敞开带货形式的流量和重视度,抖音已提早成为这一波直播混战的赢家,而继续盈余的才能就得看,老罗能坚持多久直播“打工”了。

而这一场直播首秀不管外界觉得怎么,从数据上看,老罗和抖音都在此战收成颇丰。

22个坑位你还记得哪些?

坊间风闻,在罗永浩宣告直播的带货的信息后,有2500家企业联系了团队,经过层层挑选,终究挑选了22家品牌企业协作,每家根底60万的坑位费,这为罗永浩团队在开播前就挣了1320万的品牌费用。

暂不管金额是否实在,至少有一件事是承认的,那便是品牌方乐意花钱和罗永浩协作,关于罗永浩的流量体质是认可的。

这份卖货清单在直播前就一向被猜想,究竟老罗会卖些什么?经过团队层层挑选的品牌目录,除了与老罗气质相符的电子和文创产品,其他大部分都是快消食物,乃至还有美妆,关于老罗的定位来说,可谓又一次破圈测验。

因刚需、易耗、重复购买的特色,食物饮料与化妆品、服装、日化等快消品一起支撑起了内容创业者电商变现的结构,其间食物饮料又因普适性强而成为首选项。

不管是选用直播仍是在内容中嵌入链接的方法,食物饮料均已向商场完成了商场份额抢占:仅在 2018 年,就有超越16 亿人次在淘宝“蹲守”美食直播;在抖音的阅读榜、好物榜上食物饮料品类常居top2,在快手直播的30日销量榜上更是稳居第一。

所以这20个首播品牌挑选,除了科技特点是强标签之外,美食饮料方面的挑选都是符合现在直播带货体现出来的大数据走向。关于品牌来说,是一次能够借力打力,完成双赢的挑选方法。

直播屏幕中的“门神”产品

从这一次的直播状况来看,老罗的理性表达优势在电子产品上发挥的挺顺畅,第一个快速售罄的便是电子产品。在食物饮料类的产品面前,选用了举动大于言语的方法,便是吃,便是喝的方法好像也能符合直男集体的承受方法。

从直播间正式开播那一秒开端,就现已成为品牌方“争奇斗艳”的当地,什么时间,什么方位,什么方法呈现或许都会有所规划,孰轻孰重,往往很直接。

假如你重视了这场直播或许在各种音讯中看到直播截图,或多或少都会注意到呈现在直播桌子前面像两个门神相同的产品,正是在这场直播中占尽时间和方位优势的品牌——安慕希酸奶。

关于群众来说,酸奶品牌和老罗之间的彼此挑选是想不到的。安慕希在以往一向刻画的是年青,时髦的品牌形象,与老罗的形象和定位差之千里。

是什么原因,让他们挑选了协作?

大约能够从两个方面剖析:一个是受众集体的包围,一个是新产品风格的定位。

首要,老罗的受众集体与安慕希酸奶现在掩盖的消费人群仍是有很大差异的,经过跨界协作,能够将影响力打破到科技圈,进一步打破到老罗背面的直男集体中,其实也是一种逐渐向更广泛顾客接近的方法。

其次是安慕希这次新推出的咖啡味酸奶产品,在口味上的立异打破被赋予了“不被界说”的品牌风格,这其实和老罗转战电商体现出来的“无畏”是符合的。测验新的东西也是一种不被界说的表达方法。

而老罗之所以挑选安慕希作为酸奶品牌的代表,应该也是看中安慕希当时的商场体现。在2013年,安慕希以“希腊酸奶”切入炽热的常温酸奶商场,精准的中心卖点加上伊利原有的强壮的途径浸透,敏捷占有商场份额,2014年全年销售额约7亿,2017年便一跃至百亿,三年翻了近15倍。2018年的170亿,2019年成功迈过200亿门槛,成为我国乳业第一个破200亿的子品牌,是酸奶范畴必定的大单品。

所以,没有什么挑选是随意的,也没有所谓的“不挑食”,2500个品牌中挑选的22个首发品牌,每一个品牌都是老罗首场直播的根底,也是这场直播的最直接的支撑者。

回忆这场直播,你还记得哪些时间?是老罗引荐从前骂过的小米的时分吗?是憨憨的一向吃东西的时分吗?是分不清大中小杯的奈雪的时分吗?又或许是被说成坚果投影仪的时分了?我知道你必定记住了老罗折腰抱歉的头顶。

虽然老罗的第一次直播磕磕绊绊,但确实是引起了一场直播圈的狂欢,一起也让那帮站在老罗背面的千万直男们开端感受到直播的别致。

他们或许对直播并不感兴趣,或许仅仅想看看当年那个总是站在聚光灯下的汉子在放下从前的慷慨激昂后,是怎样一般光景。期望他仍是当年那个能够说相声,放狠话的他。就算现已不是,也从心里说一句:哥们,你真的很牛!”由于咱们都懂,抛弃后再站起来有多难。

好在,他仍是那个能够凭仗一人之力制作很多论题的罗永浩。而当咱们还在评论他的首秀直播时,老罗现已开端规划他的第二场电商直播计划了。

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